當(dāng)下建材行業(yè)大環(huán)境下的情況：客戶越來(lái)越少、訂單越來(lái)越難談，如此艱難的環(huán)境業(yè)績(jī)也有增長(zhǎng)的經(jīng)銷商，聽(tīng)聽(tīng)TSCN集成美裝家分享祁陽(yáng)縣經(jīng)銷商鄧總的案例。

　　祁陽(yáng)鄧總，2019年招商加入到TSCN大家庭，這個(gè)經(jīng)銷商從對(duì)建材行業(yè)完全不懂到快速成長(zhǎng)再到站穩(wěn)腳跟的過(guò)程，鄧總做建材之前在東莞做過(guò)服裝加工廠，后來(lái)因?yàn)橐疹櫦依镄『⒑屠先诉x擇舉家回到老家祁陽(yáng)縣，對(duì)建材行業(yè)算是一竅不通。2022年預(yù)計(jì)同比2021年會(huì)有增長(zhǎng)。有人會(huì)想，鄧總談單能力一定很強(qiáng)，其實(shí)祁陽(yáng)店的談單能力一定超乎大家的想象，鄧總談單能力在祁陽(yáng)店里是最強(qiáng)的，但在我看來(lái)他的談單能力低于全國(guó)經(jīng)銷商的平均水平的，鄧總夫人：基本上在店里也不怎么說(shuō)話的，鄧總女兒：客戶愿意給微信號(hào)，她都不敢加客戶微信的。就是這樣的一個(gè)店面團(tuán)隊(duì)情況，那為什么做建材這兩年業(yè)績(jī)可以持續(xù)增長(zhǎng)，總結(jié)幾點(diǎn)大家參考：

　　1、做正確的事，樣板房打造：目前祁陽(yáng)手上有5套左右可以拿的出手的樣板房。樣板房打造是公司一直要求做的事情，很多家人也清楚其重要性，但做的過(guò)程中卻不愿意站進(jìn)去，沒(méi)有系統(tǒng)性的去搞清楚一套房子完整的裝修過(guò)程，不知道怎么裝才省錢，怎么裝才出效果。

　　2、揚(yáng)長(zhǎng)避短、持續(xù)學(xué)習(xí)：鄧總談單能力可能真的不怎么樣，但是他也有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真做事，對(duì)工地和施工工藝要求很高，之前有做了很多年經(jīng)銷商去他的工地對(duì)他的安裝工藝也自嘆不如，看了這么多的工地，鄧總安裝細(xì)節(jié)和效果超過(guò)90%的經(jīng)銷商。在保證安裝效果的情況下再去學(xué)習(xí)異業(yè)的談單方式提升自己的談單能力，目前鄧總的夫人也在學(xué)習(xí)CAD圖紙制作，鄧總女兒在沒(méi)有任何設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的情況下，去年在長(zhǎng)沙公司總部學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)半年后現(xiàn)在酷家樂(lè)設(shè)計(jì)水平得到了劉老師的表?yè)P(yáng)。

　　3、好的店面位置和店面形象，祁陽(yáng)店在祁陽(yáng)紅星美凱龍（二樓）靠中庭的位置，裝的公司的新中式展廳，整個(gè)店面維護(hù)的很好，效果高大上，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在成交談單能力不足的情況下無(wú)疑是加分的

　　4、持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)核心能力：做TSCN護(hù)墻板的銷售，團(tuán)隊(duì)的核心能力，一定體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)跟單能力——設(shè)計(jì)銷售能力——工地管理能力，這三個(gè)核心能力是我們每個(gè)店面一定要具備的，大家可以對(duì)號(hào)入座，如果你的店面還不具備這個(gè)“鐵三角”的核心能力，那么后期一定要補(bǔ)齊，如果不懂團(tuán)隊(duì)核心能力的打造，可以詢問(wèn)區(qū)域經(jīng)理幫助打造。這一點(diǎn)鄧總也是非常認(rèn)同的，而且不斷朝這個(gè)方向上去努力。

　　最后，全國(guó)做的好的經(jīng)銷商有很多，今天跟大家分享的只是其中的一個(gè)經(jīng)銷商的案例，希望家人們互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。